淘宝客已经不赚钱了！我做淘宝客的经历

今年疫情影响，绝大多数行业都是哀嚎遍野，淘宝客当然也不能独善其身。

本以为大家待在家里不能出去，在淘宝买东西会更多一些，实际恰好相反，大家反而更少的去淘宝购物。即便买东西也是防疫用品与日常刚需的标品，这些商品基本是用不着淘宝客，或是佣金极低。

我们的收入对比往年缩水大半，如果是单打独斗，没什么成本少赚一点也没关系，但是对成规模的工作室或者公司影响就非常大了。

新手们不用着急入行，现在投入大量的时间和精力，也不会有太好的效果，可以先了解一下淘宝客的基本概念，做好前期准备工作，看看下面的答案。

—————————以下为原答案————————

每段时间都有人问，阿里妈妈（淘宝联盟）现在难做吗，赚钱吗？

难与不难，赚钱与否要看跟谁比，在不了解提问者具体情况的时候，真不好回答。

有人本身自带粉丝、流量、社区等资源，通过淘客变现，轻松赚的盆满钵满，但大多数是没有任何资源的小白，做淘客也只是兼职赚点零花钱而已。

每个行业，都不乏夸耀吹嘘者（之所以吹嘘，多数想从你这里得到点什么好处，点赞引流也算）与咒骂者（之所以咒骂，要么没赚到钱，要么不想让你再来抢市场），外人看不明白，而内行人除了少数的佼佼者，也大多是疲惫的混口饭吃，就像钱钟书说的一样：

围在城里的人想逃出来，城外的人想冲进去，对婚姻也罢，职业也罢，人生的愿望大都如此。

既然你好奇，我就趁这个机会聊聊这个行业的冰山一角。

一、首先我尽量用通俗易懂的方式，讲一下什么是淘宝客：

就好比淘宝商家在公告栏上发布了一个任务（任务就是帮助商家卖出某件商品），你可以去随意挑选任务，如果成功完成了，商家就给你一笔推广费（佣金）。

所以淘宝客既不是卖家，也不是中间商，只是一个分享商品从而赚取商家给的佣金的推广员（淘宝客也指这一整套推广模式）。

为了让淘宝客更容易推广商品，商家还给淘宝客设置了隐藏优惠券（只有淘宝客能领取与发放），消费者能从淘宝客这里领取优惠券（消费者自己在淘宝搜不到），这样看来消费者在淘宝客这里买东西，实际上还是便宜了一些的。

所以消费者得到优惠券，淘宝客赚到佣金，商家提升销量，这样三赢的局面，维持了淘宝客这个商业模式持续稳定的发展到了今天。

有人问，既然优惠券和佣金都是商家付出的，那么一定是羊毛出在羊身上，是不是商家提前涨价，然后再发优惠券，再付佣金？

羊毛出在羊身上没错，但商家大多不是赚领优惠券的这些消费者的钱！商家做淘宝客的主要目的是：在明面上不降价的情况下，大幅提高销量，这样在淘宝上正常搜索购买的人，就成了商家主要盈利对象。

也就是说，淘宝客和领券购买的消费者，可以低价购买，贡献了销量，而淘宝上正常搜索购买的消费者贡献了利润！

二、那淘宝客都是用什么来推广的？

①QQ群推广：前几年比较厉害，几十个2000人大群，都是用软件自动抓取优惠商品，再自动群发优惠券。那时候我刚毕业不久，一个老板带我去看他那像黑网吧一样的工作室，几十台电脑24小时开机群发，只有2个员工在那设置软件。老板笑着说：就这20多台电脑放这儿，一个月躺赚50万。

现在QQ群大不如前了，但是也有一批新生代，个性化人工选品，配合软件QQ群发商品，他们热衷于“漏洞单”“薅羊毛”因此吸引了一大批粉丝，也有自己的网站/APP等，用户很多都是小超市与学生群体，活跃度高，不少人做的也不错。

借这里简单聊一下薅羊毛：

我们最爱薅的是平台的羊毛，因为平台本来就是花钱买流量，一定能发货。

比如说京东的双叠加优惠券（店铺券与品类券双叠加）再加上京东的红包，经常几毛几分甚至0元，买到几十上百块钱的商品。

京东的羊毛

再比如天猫超市，偶尔有199-100的品类券叠加2件5折，也经常出现几块钱买上百块钱的商品，还有天猫超市包邮款＋n个特价1分钱商品等等玩法。

天猫超市的羊毛

随着风控越来越严格，在2019年底，这种单子越来越少，这些人也会薅一些商家的羊毛（一般是商家自己设置错误），商家没有平台那么雄厚的资金，如果赔的少就发货了，赔的多就关店跑路。

2019年底，有一个26元卖4500斤橙子的漏洞，给商家薅破产事件闹得挺大，也是一个b站up主在QQ群第一时间放的消息，消息迅速全网蔓延，后来up主公开道歉，声明自己也是搬运别人的信息，并且承诺做出一些补偿，最后又反转商家其实不是农户。最后QQ群里停更半个多月，现在开始继续发单，似乎也谨慎了许多。

这种薅羊毛早就屡见不鲜，被人薅到破产的商家比比皆是，也有商家反其道而行之进行炒作……

怎么看待知名博主「路人 A-」趁淘宝农民店家操作失误，鼓动粉丝刷单七百万人民币导致店家倒闭一事？​

②微信群推广/公众号/返利APP：在2017~2018年左右，返利APP、公众号迅速崛起，虽然经历过大规模封号，但这个商业模式明显要更高明。

现在让消费者自己用APP/公众号来自主搜索优惠券下单，消费者自己也获得一部分佣金（另一部分给上级与开发者），这样消费者不仅能领到优惠券，还得到佣金。

所以用户的粘性更高，本质和之前的返利网是一样的，只不过把pc端的网站转化成移动端的APP。更重要的是，如果消费者使用APP的同时再邀请下级注册APP，下级赚佣金还会额外分给上级一点。这样每一个消费者都变成推广者，层层裂变，顶层的部分大佬实现“躺赚”。

从宏观上来看，无论是返利公众号、返利机器人还是返利APP都是吃到了移动互联网这波红利，最先入局的人迅速跑马圈地抢占了市场，很轻松就成了大佬。现在的话付出十倍努力也未必成为大佬，但仍然是小白刚入行的首选，毕竟无需投入0门槛。

朋友做的某返利APP日入几千

不过这个模式也有点擦边球的意味，比如xx日记，因为层级太多，涉嫌传销，在2019年315的时候就被罚款7000多万，现在大家都闻风整改，整体发展势头仍然迅猛，竞争尤为激烈。

③微博推广/其他自媒体推广：我自己没有做微博，倒是看到有一些做的很不错，可想要发展起来尤为的困难，要投入很多资源进去，比如做微博推广抽奖，比如找其他大号来推荐等等，很多是拥有微博矩阵（很多微博大号）互推等等形式引流，这是真金白银的砸进去啊。

而且经常微博的人，大概都会看到这类广告，要么成为粉丝了，要么看多少次也只是反感，再想从微博低价引流不容易，具体投入产出比不知道，但不会太高。

其他自媒体都能和淘客接口，就比如知乎带货↓，如果玩好了也能带来客观的佣金。

④网站推广：在早期什么蘑菇街一类的网站都是佼佼者，但随着大家都用移动互联网了，网站没落是必然的，到现在仅仅作为辅助工具，不过也有一些大佬还是能从这里赚到不菲的收入，当然，只要你的网站流量高。

⑤短视频直播推广：抖音/快手等各种直播，是最近两年以来的热点，经常有爆出1个短视频卖出几十万销售额的事迹。但是能够适合短视频的商品大多要有趣、新奇、有料，可现在这种商品都挖掘差不多了，同质化严重，真正能够站稳脚跟的反而不多。教你如何段视频卖货的导师和机构也层出不穷，但往往仅仅他们自己赚的盆满钵满。

2019年快手双十一直播带货20多亿，虽然可能有水分，但不可否认的是这个模式已经逐步成熟。

2019年双十一站外达人排行

上图是2019年双十一，淘宝联盟官方站外达人带货榜单，发现差不多一半都是在在做短视频和直播。

这是一个大趋势，人们把空余时间更多的花费在了抖音、快手、b站等视频平台，传统淘宝客自然受到打击，还是那句话，哪里有更多的流量，哪里才有更多的机会。

三、再说做淘宝客的核心：粉丝

如果你是知乎大v、微博大v、公众号大号、短视频大v等等，但凡你有一个平台混得风生水起，都不用往下看，直接利用淘客粉丝变现就好了。

下面是小白比较好操作的吸粉方式，根据自身条件选择实操：

①朋友粉：让自己的家人朋友同学先成为你的粉丝，这个是利人利己的，也不强制让人买东西，只是买东西的时候多操作一步，还能省点钱，没啥不好意思的。

②服务粉：可以在贴吧/微博/豆瓣/百度知道等等地方留联系方式，给他们提供一些免费服务，比如说电影资源/xx教程/表情包等等，服务过别人也容易取得信任，再通过朋友圈或者私聊转化，可以说是“曲线救国”比较好操作，非常适合新手。（当然也可以直接留加人购物群的帖子，只是容易经常混进来同行卧底）

③地推粉：大学城、幼儿园、办公楼前面都可以摆摊，送小礼品加粉，不过这种一般都不只是加微信好友了，连带关注公众号/下载APP/进群等，新手做淘客的最快见效的一种模式~

校园地推某APP

④裂变粉：拉一个群，给往群里拉人的人红包，再定一个时间红包雨，手法暴力，没有资源的情况下都能一天拉好几个群，不过效果差强人意，这种粉自己转化的也有点累，不过也有些人控场能力很强，逐渐变成精准粉的。

⑤快递粉：有很多快递点的老板，有消费者的信息，而且也可以在快递箱上贴点什么联系方式，虽说理论上是不允许的，但很多地方根本没人管，而且成本不高，消费者也很精准，通常是引流到微信/公众号里面，再进行营销。

外卖粉同理，可以和外卖小哥合作，免费给客户送点小东西，自由发挥想象力。

⑥兼职粉：比如推广返利APP或者公众号，可以去其他群里发兼职广告，基本就是你拉他下线，然后教他怎么用这个赚钱，虽然就是套路，但好多人擅长这个，做的也有不少厉害的，尤其是微商转行过来的，简直是降维打击啊，不用花一分钱囤货、售后商家管、比微商好推广太多了吧。

⑦付费推广粉：直接花钱在qq空间、微博、微信公众号、百度推广打广告，一般规模比较大的时候可能会选择付费推广，新手别碰，碰必亏。

只要把其中一项研究透彻，裂变起来是无穷无尽的，完成基础粉丝的积累，下一步就是带团队了，又是一个漫长而艰难的任务。

最后，有问题欢迎留言，有时间的时候我会一一解答~

ps：

1、京东、拼多多等也都一样有返利，拼多多叫多多进宝，京东叫京粉，但是我们一般管他们统一叫淘客了。

2、商家可以指定某个淘宝客来推广自己的商品，也可以给某个淘宝客单独设置佣金比例。

3、淘宝直播，淘宝达人分享，基本也都是赚淘宝客佣金的，有的大牌也额外向商家要钱。

4、所有淘宝客APP、公众号、网站、小程序等，都是对接淘宝联盟（阿里妈妈）的，也就是说淘宝联盟是唯一官方的任务公告栏，但都比淘宝联盟更适合推广。

5、把淘宝客当做最主要推广方式的商家，大多数都赔钱。

6、经常有商家设置错误，结果以极低的价格卖出去几万单，运营下岗老板赔钱店铺倒闭，我基本每月都能碰到两家。

7、优惠券多少、佣金多少都是商家定的，大多数商家都开通了低佣金的淘宝客，淘客佣金可以设置成商品价格的1.5%~90%。

8、有人让你花钱买淘宝客软件、自媒体后台、乱七八糟只要是花钱的，新手一定都直接拒绝。