唯品会怎么样（唯品会的东西是正品吗）

撰稿：赵兴萌

8月18日晚间，唯品会公布2021年第二季度未经审计财务报告。财报显示，唯品会第二季度净营收296亿元，GMV突破481亿，活跃用户数增至5110万人，同比增长32％。总订单数为2.215亿，同比增长30%。唯品会超级VIP付费会员规模也取得长效增长，同比增长近50%。

连续盈利35个季度的背后，是唯品会的力不从心

唯品会最新财报显示，其所聚焦的品牌特卖市场依然处于上升期。

值得一提的是，唯品会已成功实现连续35个季度盈利。财报显示，按照非通用会计准则(Non-GAAP)计算，二季度唯品会实现净利润15亿人民币，上涨11.3%。

男性消费群体的增长也成为唯品会业绩贡献的亮点之一。据了解，在核心女性消费市场之外，唯品会不断丰富男装、运动户外、3C电子产品、男士护肤等品类品牌覆盖，增加了大量基础款与潮流新款货品。

就在财报发布前一天，高瓴资本公布的美股持仓数据显示，唯品会持仓占比已经从0.14%飙升至1.94%。作为美股投资风向标之一，高瓴资本增持，也从一定程度上反映出资本对唯品会的长期看好。

从整体表现来看，唯品会二季度多项指标基本延续了此前增长态势，净利润实现15亿元，二季度总订单数进一加速上升，特别是超级VIP付费会员增速较快。

唯品会赚来的钱，都去哪儿了？一个最明显的答案——打广告。

疯狂霸屏刷“存在感”，是不少用户对唯品会的第一感知。从大热综艺《乘风破浪的姐姐》到热播剧《三十而已》《小舍得》等，从去年下半年开始，几乎每部热播剧和热门综艺里，都会出现唯品会的植入或中插广告，“上唯品会搜XX同款”的广告语，让观众直呼“太**”。

今年第二季度，唯品会营销费用继续走高至14亿元，同比增长37%；而上一个季度，唯品会的营销费用是12.9亿元，同比去年疫情时期的第一季度暴涨214.63%。

唯品会表示，营销费用增加的主要原因，是对于客户获取和保留相关的广告活动的投资增加。在财报电话会上，唯品会董事长兼CEO沈亚还表示，将加大在短视频平台的投放力度。

砸钱做营销，在短期内为唯品会带来了部分用户增长。第二季度，唯品会活跃客户数为5110万，同比增长32%；超级VIP付费会员规模同比增长近50%。他们为唯品会带来了481亿元的GMV和2.215亿个订单，分别同比增长25%和30%。

不过，多位消费者反馈，不会因为谁家的广告更多就更换购物平台。“选择唯品会，是因为过季款真的很便宜，打折简单明了，不需要做算术题，而且物流稳定。”一位常在唯品会购物的会员用户表示。

其实，对比阿里、京东、拼多多乃至抖音、快手的月活来看，唯品会算是“小巫见大巫”：阿里中国零售（**+天猫）今年第二季度的月活是9.39亿，京东今年第一季度的月活近5亿（暂未发布第二季度财报），拼多多今年第一季度月活达8.238亿（暂未发布第二季度财报）。

这也说明，执着于“特卖”的唯品会，只能跟在大佬身后喝点汤汤水水。

即便如此，唯品会在电商赛道上仍有可为。

在线上消费领域，上半年全国网上穿类商品零售额同比增长24.1%，增速较上年同期提高27个百分点，两年平均增长9.8%。“国潮”、“国货”品牌及休闲运动市场活跃度提升。

从唯品会6.16年中特卖数据来看，在运动品类中，国货品牌的关注度日渐趋高，这也与整体消费大趋势十分吻合。如在唯品会国货体用领域中，安踏、李宁依然是最受关注品牌TOP 2。6.16年中特卖开售1小时，两大品牌的订单数比去年同期均增长超100%。

唯品会董事长兼CEO沈亚曾表示，目前国内的服装市场仍存在着较高的库存问题，而且这一趋势将会持续，公司相信未来几年将有大量的服装库存等待清理。

在业内人士看来，唯品会所聚焦的赛道依然有着广阔的市场空间。在供给方面，唯品会通过与品牌定制专供款，将会进一步抬高供给侧天花板。而随着新中产数量增长与用户黏性的提升，唯品会打造的超级VIP体系，或将会成为另一个盈利增长曲线。

值得注意的是，除了在线上形成竞争壁垒外，唯品会在线下也在进行探索，先后构筑了唯品仓、唯品会线下店、杉杉奥莱、唯品会城市奥莱等产品形态。

通过不断试验探索，这些产品在为唯品会找到线下布局最优解的同时，也将助力唯品会建立多层次的特卖体系，提供更广阔的想象空间。

《电商新经济》杂志，致力于报道社交电商行业的发展、动态、法规、模式等相关内容。

欢迎对社交电商有兴趣、有研究、有见地的企业和个人踊跃投稿：

contact_us2021@163.com