纯翠网（玉器批发网站）
聚876家源头供应商，他的翡翠只有市价的三分之一
2018-10-11 13:51
2015年4月份，田斌开发“翡翠吧吧”应用，截止2016年7月，以云南为据点，田斌已与876家源头供应商建立合作，发展各级线上代理21787人。其销售的翡翠价格只有市面价格的三分之一，月流水300万元左右。
在翡翠行业从业十年，田斌早已有转型念头。“自己开了连锁店，弄了网上商城‘纯翠网’，但总觉得格局不大，没有解决行业痛点。”
2014年，田斌跑遍了广州华林、平洲、四会、揭阳、云南瑞丽等翡翠集散地，发现源头供应商的光景也大不如从前。眼前行情惨淡，但田斌反而觉得自己的机会来了。
田斌筹划着，开发一个软件，让源头供应商直接拍照上传，提供一手货源，再将这些源头翡翠卖给消费者。“如此一来，消费者买不到真货，以及高价买货的行业痛点也会迎刃而解。”
2015年，田斌注册公司“翡翠吧吧”，投入到软件开发中。经朋友介绍，田斌找到来自重庆的技术合伙人，开发了一版面向供货商的手机应用，可以手机拍照，一键上传。
之后他二度前往广州华林，走上街头，将应用演示给供货商看，最终获得近五十家供应商青睐。“我们想先小范围试验模式。”
初期，他用这些源头翡翠替换自己“纯翠网”上的货源，价格降下来了，但销售量并无明显改观。一筹莫展之时，广州考察之旅的一个场景给了他灵感。田斌觉得，“如果让更多人帮我卖货，把不是翡翠商的也变成翡翠商，流通效率不就高了吗？”
田斌首先瞄上了导游群体，田斌和团队又开发了代理版应用。“翡翠吧吧”为导游提供零售价和提货价，导游从中赚取利差。
以西双版纳为据点，田斌面试了五六十个导游，最终约30名愿意试一试。试了一个月，销售业绩明显改善，看模式可行，田斌又将线上代理人群扩展到客栈老板、茶店老板等，让他们帮自己卖翡翠，大家利益共享。没多久，销售业绩蹭蹭蹭就上来了。
2015年8月，项目获得天使投资人薛蛮子的300万融资。
之后为扩展销量，田斌想到子代理模式。让一级代理商再发展自己的代理人，从而撬动更多需求。随后，团队迭代应用，发展二级、三级代理商。此外，他们还在应用中加入微课堂，各级代理商可以从中学习翡翠相关知识。
这一改动后，“翡翠吧吧”月销售额得以稳定在140万元左右。
2015年9月，田斌在西双版纳搭建了一个展厅，当地代理商可将客户带到展厅选货购买，现场付款。线上线下模式搭建完毕之后，田斌开始向云南的其他地方扩张。
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