feature（featured） _掌上生意经

不得不承认，我们正身处在思考从大脑皮层迅速下移至纤弱指尖的时代。对于设计师来说，无论是近两年的大小showroom，还是B2B（即business to business）的与买手对接的线上新模式，都在摸索中寻求成长。从当初的人人热议，到现在开始审慎看待，这个转变堪称“戏剧化”。在这背后，是火热之后的理智冷却，还是行业转型期间不可避免的形态变更？

MODE上海2016春夏展览现场

线上B2B模式的方兴未艾

随着在线商务的繁盛以及商品时代对于盈利更具体、更“直线化”的渴求，在国内，越来越多的线下订货会转而开始将展示和成交空间移至线上。红极一时的showroom生态，已然在微妙间呈现出另外一番模样。

与订货会showroom不同，线上B2B，即为设计师与买手订货方通过线上的第三方平台建立沟通、订货采买、后期跟进的接洽模式。我们可以称它是showroom在移动终端上的实现形式。它让买手们的需求实现得更加清楚直接，一目了然。线上的处理方式，避免了大小showroom的功能重叠等不足。不可否认，线上B2B模式告别了鳞次栉比的订货会，在一定程度上的确能将这样的艰巨任务化繁为简。

上海 DFO showroom

时堂showroom

“B2B系统的一端是设计师，另一端就是买手店。所以我们做这个系统其实是扮演着方便双方的角色。”杨帆，线上B2B模式的APP“云衣间”的创始人，也是同名微信公众杂志的主编。在与我们聊起如今B2B态势时如是说到。“云衣间”致力于线上线下结合的方式，是对于近两年时装展示空间更多实现方式的延伸。在杨帆看来，这是最能反映当下时装产业需求的实现方式：“如今本土兴起的线上B2B模式，一方面，订货过程简化，也许会激励和帮助到更多富有热情的人来开设买手店，另一方面，提升了销售的情况下，也会有更多的设计师能够生存下来。”杨帆在采访中对我们解释道。

采用线上B2B模式的平台“云衣间”

国内线上B2B模式的兴起，实际上是对于国外这一成熟体系的模仿和借鉴。showroom这一理念，经历了从炙手可热到逐渐降温的微妙变化。正是吃准了这一浪潮袭来的前奏，国内越来越多的实体订货会也纷纷开启“上线”模式，开始尝试以B2B的形式改变原始的工作流程，用虚拟的辩解来弥补现实的窘境。

本土环境与B2B模式未必互相适应

致力在相同方向的线上买手订货渠道Bredgy，也对B¬2B形态怀揣着同样的“理想主义”。Bredgy的前身是由创始人Charles打造的线上时装自媒体网站“匠临”。但自媒体的形式没有粉丝经济的保证，使得它在第一轮融资之后很快经历了失败。Charles将第二轮融资的目标定性为线上B2B买手订货系统的开发。据Bredgy透露，从去年10月开放公测到现在，目前参与其中的设计师和客户不到百位。活跃度尚只能用符合基本预期来形容。对于新一轮融资的大笔一挥和目前少量的回报比率，也让人不禁产生疑虑：如此的“拔苗助长”，是否符合市场良性发展的走向，还是一场目标尚不清晰的金钱游戏？

上海新天地 Alter买手店

另一方面，B2B模式若成气候，服务方向还是线下的showroom展示空间。本土的B2B形态出现在showroom热潮之后。买手们希望得到这样一个平台，作为实体订货不足或忽略的补充。位于上海新天地的知名买手空间Alter在主理人龙霄Sonja的带领下，除了买手店，也发展出了showroom。而Sonja更有打算将线下的订货方式转移到移动端之上，开始Alter的另一重身份转换。同样成长于上海的Ontimeshow在去年10月的上海时装周期间宣称与国外电商合作，开始对“E-Commerce”这片领域开疆拓土。然而在这样的浪潮之中，也不乏中立的观望态度。北京的设计师发布平台Fashion Now便是其中之一：“国内的showroom形态还未完全成熟，线下与线上的种种对接，都不能操之过急。”参与并策划了几季Fashion Now发布的刘婉瑶（Yoanna Liu）这样说到。无论这些为设计师作品谋求广阔空间的买手平台是否对于线上对接模式有着更迫切的渴求，或意图早日告别大量成本投入的实体展示订货环节。但对于独立设计尚且脆弱的土壤来讲，这一定不是一劳永逸的解决方式。

2014首届Ontimeshow 上海

时装的重要一环即是“体验”。各家showroom仍是产业最新创意的聚合处。但不得不说，B2B模式更大的受益方，是那些省去中间环节的订货买手。对于尚未成型，还需扶持的独立设计师作品，更重要的则是“被看见”。如果只依靠屏幕上的滑动和点选，从一开始的襁褓之中便脱离实际，恐怕不能成为这一群体更好面向市场、根植市场的成熟方式。

2016春夏Ontimeshow现场，设计师郭一然天与买手交流细节

正如已成功实践了三季的Ontimeshow创始人叶丽所言：“我们的设计师品牌还处于起步阶段， Ontimeshow如果将线下活动到线上计划这一整套体系都落实出来，或许会帮设计师解决更实际的问题，让大家把更多时间集中在设计之上。”

2016 春夏系列Ontimeshow 秀场展示

借鉴更成熟完善的B2B模式

反观国外的线上订货机制，从引进品牌到后期订购采买环节，都堪称完善且周密。其中的行业巨擘NuOrder更是值得借鉴。“相比那些订货会和贸易展，我们应该更具威信。”NuOrder公司的联合创始人Heath Wells曾如此表示，“NuOrder的出世能够为时尚产业注入新的血液，并使在线订货更为有效。”在NuOrder平台之上，对于品牌的甄选更加成熟。Helmut Lang、阿迪达斯、Levi’s、Elizabeth&James、 Ted Baker以及高档牛仔品牌Citizens of Humanity都在利用NuOrder平台为他们的核心批发业务提供便利。仅在2015年一年中，已有逾75万件服饰通过NuOrder销售出去，在最新一轮融资中，连好莱坞当红造型师Rachel Zoe也被吸引参与其中。

NuOrder的智能订单页面

坐标巴黎的Le New Black主打“smart order management for fashion brands”，是一众法国高级时装品牌的智能管家。从AMI、 Kenzo，到新锐小众品牌Études Studio，都是Le New Black的受益者。24小时的在线showroom为新品上架及变更随时准备，以便你打开的每刻，都有最火热的新品袭来。海量的买手联络存档，以季节、风格、品类为分档独家的数据分析方式，都为Le New Black的高效运转提供着智能保障。“它的确让我们的销售进程更加有效率，让更多人看到我们的商品，即使是那些无法亲临时装周的业内人士。”巴黎精品店AMI的销售总监Emmanuel Zanucchi，在评价Le New Black时说到。