代购到底是怎么赚钱的（代购不加价怎么赚钱）

居间业务，往低里说，叫拉皮条。往高里说，叫投行业务。是的，高盛、美林干的活，本质上就是拉皮条业务。

不管它叫什么吧，我觉得重要的是：这个业务有什么价值，我能否从中赚到钱。

我觉得居间业务的价值主要有两块：

1、提供了销售线索。ToB产品的销售线索是很贵的（我在朋友圈投放了1000元的律师业务的广告，一条销售线索都没获取），而通过朋友介绍来的销售线索，不需要支付获客费用，妥妥的按效果付费，多有价值。

2、提高了效率。中国人做生意，有两个地方特别累人：一是喜欢装逼，要端着；二是有话不直接说，弯弯绕绕。要是有中间人在，可以极大提高沟通效率。

前几年，我做居间业务的收入基本上和做律师业务的收入差不多。因为它的确有价值，所以还是能挣钱的，特别是对做前端（销售）业务的同学。

接下来，我以现在最火的“捣腾抗原”为例，给大家分享下，该怎么做居间业务。

首先，你得有基础设施。

卖抗原，你得有收款的对公账户吧，你要能开相关的发票吧。利润，你得有接收的公司吧。

在“有现货”之前，你至少得保证有两家可控的公司，其中一家还得有第三类医疗器械的销售资质。

如果连这个基础设施都没有，哪怕你能促成成交，你连收钱都没法收。

除了捣腾抗原之外，很多居间业务都需要一定的基础设施：有的需要相关的经营范围，有的需要行政许可，有的需要签代理商&FA协议，有的需要入围甲方爸爸的供应商库。

因此，在做居间业务之前，你得先确保你有可控的基础设施。

第二，你要能找到终端客户。

最近，我收到最多的需求是，“我朋友的公司要一百万盒抗原”。完了你往下深聊，这事情又变成了，“我朋友的朋友的公司要两百万盒抗原”。最后，一个群里拉了七八人，也不知道是谁要买、谁要卖，大家都是中介啊。

其实你仔细想想，哪个终端客户能要这么多抗原？反过来再想，能下一百万盒订单的甲方，生产抗原的公司不得跪舔吗？抗原又不是什么垄断的、高技术含量的产品。

我目前接触到的终端客户，就两类：一类是高风险的工作场所，比如机场，他们不得不买；另一类是有工会资金的大公司，反正钱放着也是放着，买抗原是合理支出。

因此，做居间业务，一定要找到终端。一些看上去很高大的东西，如果材料里面的信息都是脱敏的，那基本上做不成。

我做的居间业务，都会明确告诉对方是哪家公司在做这个事。如果我因此被跳过了，那说明在这个业务里，我没有价值，这个钱我也不佩挣。

找终端的另一个好处是，这是长期的事。

比如卖抗原给机场。机场现在消耗量并不大，一天也就几百个，其实挣不到什么钱。但是，你因此和机场的相关人员建立了强联系，下次再合作个挣钱的生意，就简单了。

第三，你要能找到问题的关键点。

现在抗原的现货比较难找。怎么去判断一个号称有抗原现货的人，是否靠谱呢？

哪家公司的产品，什么价格，有多少量，什么时候发货……这些都不是关键点。

关键点是：收款的对公账号，能否返差价。

通过企查查可以看这家是否有资质，能返差价你才能合法的赚钱。

基本上这两个关键点就能把人问住，打私账的事情就别参与了吧。哪怕赚到了钱，哪怕今年没事，十年之后说不定也能把你抓回去。

第四，你要坚持长期主义。

闲着没事，捣腾下抗原挺好的。只要注意别拿个人账户去收钱，别把抗原在中间商直接炒来炒去就行。

我上周一在机会圈发布了个卖抗原的广告（已删除，目前没现货可卖），一周下来，加了几十个好友了。

这也是一个认识新朋友、拓展新领域的方式嘛。人不能被自己局限住，只在自己的小圈子里打转转，应该往外看一看。

做居间业务，不能局限在一个项目上，最好你能有一个资源库。

最近我给我的6000个微信好友发卖茶的广告，其实主要目的也不是卖茶叶。

更多还是以此为契机，问问大家现在在做什么：你做的事情，我能否用得着；你需要的服务，我是否有资源匹配

大部分和我深入沟通的朋友，我都能找到一两个契合点：有的产品直接就发布在知识星球了，有的人则直接拉微信群给相关好友探讨下合作意向。

最后，努力挣钱没什么错，但要注意防范风险，知道方式方法。祝每一个想努力赚钱的人，都得偿所愿。