淘宝直播怎么看（淘宝直播哪里进去）

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记得之前我们出过一篇关于诊断直播间的：淘宝直播没流量？我们来教你怎么诊断。不少人已经看过了，如果还有人没有看的，请翻回去看看.

随着淘宝直播的发展，开通淘宝直播人数增加，很多主播感到运营淘宝直播间吃力，直播间流量少却不知道问题出在哪？今天我们就教你怎么去诊断直播间，看看你的直播间是否也存在这些问题?

问题诊断

1、很多观众其实是在“听”直播，所以话筒收音很重要。很多做的好的直播间一般都会让别人帮自己看直播，找问题，找茬，然后改进，值得大家借鉴。

2、服饰主播分两种，一种是所见即所得，比如大码女装，小个子女装，另外一种是美好生活向往，比如模特、淘女郎。你适合哪个？该如何去定位自己的直播间？这些在你开播的时候就得想好。

3、主播的人设其实没那么复杂，什么幽默，开朗，有魅力都太扯，观众对人设的理解其实是：哎呀你看这对双胞胎长得好像啊；这姑娘有点像明星；这个以前是主持人啊；这个主播唱歌好听….这些统称为：显性人设。

4、除了珠宝非标品或全球购超高客单价，需要一对一服务的，需要播十几个小时以上，其他类目拉时长并没有太大的意义。

5、用线下门店的思路去运营直播间，总不会错，比如人流量少的时候，想想是不是“门头”（封面图）出了问题。人流多的时候是不是该做些活动增加转化和转粉。

6、有些商家在宝贝详情里面挂直播节目单，从店铺引流到直播间。可以借鉴，淘宝直播可玩的地方很多，没事的时候看看别的做的比较好的直播结合自己的直播间借鉴一下，是很好的一个学习方法。

7、浮窗的用法很多，介绍主播，介绍产品，介绍直播间活动内容。一定要用起来，而且要用好。

8、频繁弹关注卡片体验很糟糕。不管是弹关注还是弹其他的，都要掌握好频率和时机，这就是机构主播需要场控的原因，一个好的场控能让直播间氛围提升一个台阶，提升转粉和转化，这些都是小细节，没有场控的情况下只能自己去研究摸索。

9、大部分中小主播的镜头感很糟糕，不敢看镜头，一直盯着手机。都说眼睛是人类沟通的窗口，主播和粉丝之间本来就隔着屏幕，你还不敢正面面对观众，何来的信任感，没有信任感那来的转粉互动和转化，这些都是连锁反应。

10、很多直播运营没有美学经验，直播间画面构图不好。

11、大部分直播间的灯光都太暗。这个其实很好解决，有预算的好好装修下直播间安装射灯和补光灯，没有预算的也要弄个补光灯或者找个光线好的地方播。

12、秒杀、抽奖、特价这些活动要掌握好度，否则吸引来的都是“流量乞丐”，忠诚度低，占了便宜就走。

13、档口可以直播，脏乱差的不行，很影响品牌招商。

14、直播间女性用户占主体，妈妈粉占主体，她们甚至买走了七成的男装，想想女性购物视角是怎样的？

15、商品是直播间的核心，排序逻辑大概是：商品>主播>活动>装修，所以努力找货吧。

16、微淘和粉丝群要用起来，对于老客户很重要。

17、达人主播商品逻辑：631，6成新品，3成经典款，1成其他类目。不一定灵，一个屡试不爽的建议罢了。

18、商家直播间如果SKU较少，建议多讲使用经验，比如服饰的不同穿搭，灶具炒各种菜肴等。

19、“消费观看疲劳效应”正在蔓延，如果没点新花样，别说新流量了，老客都留不住，所以，直播内容多下功夫，多报名参加官方活动吧。

20、2016年排名前200的主播还有三分之一依旧排在前200，当年很多自身条件不是很好的主播，恰巧是因为选择没那么多，就乖乖坐那直播，结果就一点点做起来了，所以直播需要坚持。

21、流量暴增不存在的，暴增之后一定是暴跌。当然也有例外，不过大多数情况是这样的。

22、目前来讲，直播间还是新手大礼包模式，新主播还是有机会的。

23、平台并没有扶持大主播，如果要扶持，那么首页上永远都是薇娅烈儿李佳琦了。大家只要仔细观察的应该都能看出来，不用多说。

24、不要学薇娅这一类大主播，以为自己说一句：“2号宝贝可以直接拍了”就能瞬间卖炸，不存在的，他们是粉丝经济，他们的观众已经是狂热的粉丝了。去翻翻他们一年前的直播吧，一样认真抠细节讲宝贝。

25、相当多的服装类目主播知识储备不足，有人能说出束腰的出处吗？小黑裙是几几年出现的？讲服饰可不仅仅是“这件衣服挺好看的大家拍吧”，请好好做功课。

26、相当多的美妆主播功底也很欠缺，不要觉得百度一下的知识能炫耀多久，对香氛的前中后调怎么回事都搞不清楚。请好好做功课。

27、主播的常识类资讯欠缺，对时事热点和流行文化知之甚少，导致直播间爆品和抖音微博微信小红书的爆品是脱节的，没有形成合力，请好好做功课。

28、请专家当嘉宾是个好思路，但大部分专家的镜头前表现力很糟糕，主播带节奏很重要。

29、99%的主播和粉丝的昵称都是宝宝们….宝宝们听着都累了，为什么不能有同学们，老板们，仙女们，爱人们，影迷们，亲爱的顾客们…..或者自己专属的昵称？

30、讲“已知背后的未知”总是很吸引人，“这条裙子很好看”是毫无卵用的废话，“刚过膝的裙子能显腿长”是吸引人的利益点。

31、按照“提出问题，分析问题，解决问题”的思路讲产品，转化效果都不错。

32、经常反问粉丝问题，可以帮助你更好的了解他们的需求。

33、猜小二们喜欢什么样的直播间没有意义，小二们萝卜青菜各有所爱，但是我一直关注淘宝直播负责人的各种动态，猜他喜欢什么样的直播间那就很有必要了，记得之前他在微博上有分享部分主播直播间风格，并帮主播打免费广告。现在内容找不到了，想了解找我。

34、直播间是小型的舞台秀，来一点剧情，来一点表演的成分都是蛮有帮助的，不懂的抖音追剧了解一下。

35、正视自身问题是很难的事情，人一般都看不清自己的问题，总会觉得：我做的挺好的呀，为什么不给我流量。说实话，如果你没流量，说明确实做的不够好。

36、如果看绿线的结论仅仅是：今天又没给流量，今天流量不错，那等于没看，之前我们有教过怎么看淘宝直播数据，你光看单场或近几场的直播数据意义都不大，你综合的来看一段时间内的直播数据的各种变化，然后结合大盘数据，行业数据进行综合诊断，这样的直播数据诊断才有意义。

37、每天在300多个直播间里挂着你的商品，这叫“直播间分销网络”，也叫“直播P2P”，哪怕有几个主播卖的不好，但是只要7成以上卖得好，总体还是稳赚不赔。记得之前就看过这样一个案例，效果不错，当然我们这只是给大家提供一个思路，具体该怎么玩，还是要结合自己的实际。

38、在店铺宝贝详情里挂直播预告信息，引流效果不错。现在淘宝直播改版了，不仅可以在详情页悬浮，还能在首页及宝贝详细页浮现，这对于所有商家店铺直播来说都是一个大的利好消息。

39、ID里面有人设，比如总裁XX，主持人XX，明星XX，长腿XX，小个子XX，每一个地方都是让观众了解你的窗口。

40、向右划的内容可以做一下，直播间里这些边边角角功能都不要浪费了。

41、客服直播可以做VIP专场，限制人数，一对一服务，让粉丝有种享受特权的感觉。

总结

以上是关于淘宝直播间流量少需要怎么诊断的一些问题及方法，可借鉴可改良，有任何想法随时可以和我们交流，现在淘宝直播流量越来越珍贵，付费推广逐步开始丰富，主播们更要好好学习。