2022的五大创业陷阱（最适合创业五种人）

这是我们采访的第85位创业人物，创业即是人生，生命精彩待续⋯

在这个全民皆卷，万物皆可卷的时代，有很多激动人心的创业故事。主人公拼尽所有，获得巨大的财富积累，而那些没有获得巨大财富的创业者却鲜少有人提及。

离开学校之后，为你指点迷津的人；离开家庭之后，为你提供支持的人，你还记得他们吗？

你有没有发现，除去师长和至亲，已经很少有人愿意分享自己的人生经验，只为让你少走弯路？

本期我们的创业人物——王科峰，趣深造集团董事长，是一位专注职业教育18年，始终走在创业路上的前行者。

看完他的故事，你对创业这件事或许会有新想法。

（个人简介）

大家好，我是王科峰，1982年出生在湖南省祁东县。我跟很多农村男孩一样，从小就有一个信念：我以后一定要过不一样的人生。

小时候，父母总是外出打工，我跟着爷爷奶奶一起生活。小小年纪就是做农活的一把好手，许多我父亲都不会的活，我会。当时离家几公里的大人都知道，有个很能干的小男孩，我做的活是同龄人的好几倍。

从小学到高中，不是在学习就是在干活，考上了大学却没去上，因为不是自己理想的学校。周围好多人也和我一样，都认为应该早点出来工作。于是，我去学了CAD等设计软件。

2003年，我去了深圳，直到2005年，我都在那里从事设计工作。然而，创业的想法始终像一颗种子一样扎根在我心里，只等时机一到就会破土而出。这时，刚好有一个校友找上我，让我跟他一起做培训。

我心动了，但我家里人全都反对！虽然我爸妈常年在外，但是在他们的观念里，农村人在城市上班，每天坐在办公室里有空调吹，又比较稳定，还折腾什么？创业风险多高啊，但是，我还是想创业。

（王科峰在深圳的第三年）

当时，我的校友已经在培训行业做了半年，他认为做培训有前途，于是找到我说：“要不，我们一起做啊？”

2005年5月18日，我们在深圳市宝安区成立第一家培训机构，开设的课程包含计算机办公操作，广告设计，模具设计等。

那个时候创业成本不高，我们的启动资金就1万多元。而且，我们赶上了好时候，装修时投入的钱，在开业时报名费就赚回来了。

老师只有两个人，就是校友和他的女朋友。他懂硬件维护、办公软件、广告设计和CAD，他女朋友会办公软件。他们负责讲课，一天要讲十几个小时。

我们的工作经验在这时发挥了优势，因为我们用心教学，加上有实战经验，学员们结业之后，百分之八九十都能找到相应的工作。

另外，学员们在培训的过程中和我们建立了深厚的感情，在机构找到了家的感觉。这也是我们当时能够发展起来的重要原因。

到2007年，我们又增加了商务英语、财务会计，口才演讲等课程，开设了三处培训中心。

记得我们所在的区域，深圳那边都是一个村一个村，我们旁边的村就有两个教培机构，不出半年，其中一家关门了，一年后，另一家也倒闭了。

在这种竞争激烈，优胜劣汰的环境中，如何打开局面，实现共赢成为我们思考的问题。

我们通过合作与加盟的方式，实现高速增长。

比如，有些机构想要开设美容化妆的课程，首先他要有任课老师，但美容化妆的老师基本工资就比较高，老师到位之后能不能招到足够的学员，做出足够的业绩，谁也不知道。那我们就可以把参加过我们培训并且已经有工作经验的学员找过来，介绍去其他机构帮忙教学、招生。

以这种方式合作，我们安排老师过去，老师的工资由我们出，他们负责场地，这样可以大大降低风险。

加盟则是针对想进入教培行业的新人老板，他们可以用我们公司的名字或由我们提供师资进行多方面合作。

通过合作与加盟的形式，在2012年我们与近二十家教培机构达成业务合作。

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这中间并非一帆风顺，教育板块的整改加上金融风暴，我记得非常清楚，在2019年1月，我们一天关掉一个，连续关了两个培训中心。直营的机构只剩下一个。

那段时间也是我创业过程中最艰难的时刻，给我留下深刻印象的是有一次，我连买快餐的钱都没有，就在家里煮了个饭，蒸了两个鸡蛋，吃完饭后肚子痛了一个下午。

直到2010年，我们终于慢慢调整过来，同时增设学历教育和深户申办服务，并与宝安机场和深圳高速公路管理局达成委培合作。

2012年8月，我们新开了一家，10月又新开一家。这里有两个雷区，第一个是步子迈得太大。十月份投资的这个机构有2000多平米，投了100多万。前面我提到过零五年的时候开一家就1万多元，一二年的时候开一家同等规模（三五百平方）大概在20万～30万之间。500平方的规模在深圳已经算大的培训机构，2000平方相当于可以开六七个。

另一个雷区是我们招了一个七十多岁的校长来管理。学校的管理机制和社会上技能培训机构管理机制区别很大。

临近2015年的时候，我预感成人技能培训在深圳会越来越难做了，于是，我将手头上的成人培训业务承包或转让给其他人，只留下一些学历、入户证书等方面的业务。

2016年——2019年期间，我报名北京大学（金融学）学习。因为我发现不管是创业还是上班或是从政，从事任何行业，学历还是很重要的。至于为什么选择金融专业，是因为我觉得未来金融是国家及企业都很需要的，企业要做大，就需要产融结合。

我还投资做过小程序的业务。在这次合伙创业的过程中，我深切体会到，公司倒闭最常见的原因：一是现金流的问题；二是股东之间的问题。

如果你要创业，首先人力资源要跟上，比如我们做教育，老师就要跟上。不仅老师的数量要跟上，老师的专业技能也要跟上。

另外是资金，你要预判如果顺利会出现哪些情况；如果亏损，你能不能接受。还有就是管理，制定好规章制度，按制度办事。

2019年，我去北京参加了一次培训，当时猪八戒网的老总上台做分享，他是做设计行业的平台，当时公司都做得很优秀。当时我就想：美团也好，滴滴也好，**也好，都属于行业平台。吃喝玩乐都有平台，就连实体钢材行业都有找钢网，教育市场这么大，我还没有听说过教育行业的平台！

于是，我就顺着这个思路，开始深入研究教育板块，以及系统用户的体验感，每个功能······我差不多花了三个月时间将逻辑理顺。接着，进入设计阶段，每一个页面什么样，自己排版设计好，再委托给软件开发公司。从设计到出品历时一年多。

2021年，平台系统成功完成测试并上线试运营。2022年，更名为“趣深造”，并完成教育聚合服务平台的迭代升级。

（2015年入行10年）

做平台和做单一的机构不一样，我们需要融资和吸引更多的优秀人才。

2022年8月有一个公司准备投五百万，但是我们理念不一样，我就拒绝了。由于疫情原因，加上双减政策等原因，很多人不看好教培行业。但我的想法相反，这是更好的机会。假如有更多人看好教培行业的话，对我而言反而不是机会。

2021年12月前，属于公司发展的第一阶段，开发平台；2022年9月前第二阶段，主要做B端（机构）及老师入驻；2022年9月后第三阶段，启动C端，也就是用户和会员。

创业这么多年，我也发生了很多变化，从前绝不主动搭话，回想过去的十几年，因为自己比较内向，不太主动跟别人交流，从而错失了人生很多机会。自从坚定做这个教育行业平台时，现在会主动与对方交流。以前拿着草稿上台都讲不出来，现在主动可以上台面对200多人侃侃而谈，第一次上台讲平台项目还能在现场收钱（虽然只有99元），但这也是一次对自我的突破。自从2021年启动趣深造这个项目时，回想过去的前十几年，因为自己比较内向，不太主动和别人交流，从而错失了人生很多机会。

从技能培训，到电商培训，再到美容美妆，股权、金融培训，我觉得只要有人的地方，就有学习的需求，不管什么时代，教育是永恒的话题。教育关系到一个国家一代人的成长，教育关系到一个民族的明天和未来，教育是一个国家的重中之重。

未来我会继续致力于打造一站式教育平台，为更多人提供更方便，更优质的学习平台，我们公司希望把教育做到普惠教育，让每一个人都有机会享受优质教育资源，我们未来希望帮助真正需要帮助的人；公司未来最少帮助100万人免费学一技之长，主要人群为：山区小孩、残障人群、留守儿童、单亲家庭，更要让这部分人群可以终身在平台上免费学习；助力成人学习一技之长，为更多有志青年成长赋能。也希望把中国的传统文化传播到全世界，最后，教育是一件有意义而伟大的事业，所以需要更多的人来一起来参与这份事业，造福社会，共同富裕。

创业其实也是一种创新。

如果重新让我选一次，我还是会选择创业的道路。

创业需要具备的资源包括资金储备和人员储备，也包括管理能力、洞察能力、自我更新等软实力。

创业者需要做好充足的心理准备，不是冲向目标的满腔热情，而是面对失败的积极调试。

创业要用最理智的头脑去做最热血的事情。

以上是小编在阅读本期嘉宾故事之后的心得，不知道你有什么感想，快来评论区和我们分享吧。

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