故事背景：

成都有家串串店，老板姓李，排行第三，所以熟悉的人都叫他李老三。李老三是农村人，开串串店之前一直在工厂打工，老婆呢，就在餐厅当服务员。前几年媳妇生了个大胖小子，李老三高兴得合不拢嘴，想到以后还得供孩子读书吃饭，手头这点钱还是有点吃紧，于是跟老婆一商量，决定开一家串串店。

李老三自己也喜欢吃串串，下班了经常跟兄弟几个一起撸串，也打听过哪些店的锅底味道好，于是一个一个地试，找到了合适锅底的货源，拿出存了十多年的钱开了家串串店。家里人一开始其实不同意，觉得这年头出来创业风险太大，只有老婆默默支持自己，李老三很感动啊，心想绝对要把这家店开好。

可惜开店经营哪有那么容易，熬过了开店前两三个月的准备，真正开始营业才恼火，成都好歹也是串串之乡，遍地都是串串店、火锅店，竞争特别激烈，李老三这家才开张的新店要拿什么跟人家争，就算自家味道好，但客人不进门也不知道啊。李老三看着串串店连月亏损两三千，想着不能这么下去了，于是到处去找门路。

李老三后来找到自家兄弟的一个朋友，对方从商已经很多年了，生意也还不错，李老三就去向他请教，对方给李老三支了一招，说免费的东西无法拒绝，你就举行一次饮料免费送的活动，送他个100瓶，客人不久来了吗？

李老三一听吓一跳，后来听完对方的方案一琢磨，好像是这个道理，于是兴冲冲跑去张罗活动了。这次“饮料免费送”的活动到底是怎么举办的呢？

活动方案：

1.充值288元即可成为串串店的会员，充值的金额可以直接使用，无门槛限制。成为会员即送100瓶饮料，每次来店消费即可每人领取一瓶。

2.成为会员的第一个月，每天都能享受价值6元的产品一份，第二个月开始抵扣卡内的充值金额，每天还能享受价值6元的产品一份。

各位看到这个活动是不是心里一咯噔，心想哪个地主家的傻儿子出来做生意，真要这么送饮料、让会员免费吃串，家里金山银山也得亏空啊。三岁小孩都知道这是让客人白拿，串串店也别想再开了，过不了几天就能倒闭。

大家会这么想也很正常，但我告诉各位，这活动可没你们想的那么“傻”，不仅不会亏钱，反而还让李老三一年净赚74万！怪了，那这个活动到底是怎么赚钱的？别急，我带大家一起来看看其中的商机。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

1.充值288元即可成为串串店的会员，充值的金额可以直接使用，无门槛限制。成为会员即送100瓶饮料，每次来店消费即可领取一瓶，这饮料价格4元一瓶，相当于就直接送了价值400元的饮料。客人一看，这活动真有趣，充288元就送400元饮料，288元还是无门槛消费金额，这不是白拿了总共688元吗？遇到这种好事，我相信大多数人都不会拒绝吧。

很多人又说，这可不兴送啊，一个客人就送100瓶，那得亏多少钱！我们换个角度来看看，李老三到底亏不亏。单价4元的饮料***只要1.5元，送100瓶总成本就是150元，充值会员卡的288元是正常盈利，60%的利润就是172.8元，所以光是办理会员卡，串串店就能赚到22.8元。

我们再想想看，送给客人这100瓶饮料，每次单人只能领取一瓶，这样一来是不是又锁定了客人的下次消费呢？来吃串串的基本上都是两人以上，假设一桌有4人，一次领取4瓶，那么客人也得来消费25次才能喝完所有饮料。来串串店难道只为了喝免费饮料，不会顺便吃串串吗？当然也有光占便宜不点菜的人，但绝大多数还是要吃串，到时候额外消费的利润轻轻松松就能赚回饮料的成本。

2.成为会员的第一个月，每天都能享受价值6元的产品一份，第二个月开始抵扣卡内的充值金额，每天还能享受价值6元的产品一份。这就是说，会员在两个月之内每天都能免费领取串串，2个月60天最多能吃到360元的串串，但肯定没人能天天吃串串，一周能来一两次都算不错了，所以免费送的成本不到100元，而这部分成本靠客人后期的消费就能补回来了。

再加上卡内金额也只有第二个月才能生效使用，对于充值金额的会员来说，这种限制就牢牢锁定了他们连续两个月的消费，因为如果不来，就没法用卡里的额度去消费，这对客人来说肯定是无法拒绝的。

就这样，李老三靠着这次“饮料免费送”的活动，轻轻松松吸引了大批客人进店消费，三天就收获了500名会员，一年净赚74万，思路值得借鉴。