事无绝对,和阿里巴巴和**比,拼多多不一定是最便宜的,还是要看具体的产品类目,具体类目具体分析。
像拼多多上面可能农副产品、家居用品卖得比较多,这部分商家都是一手货,自然会便宜很多,加上拼多多还会给商家和用户补贴,这样东西就比其他电商平台更便宜了,其他类目就不一定了,如果自己有库存倒还可能,如果要自己进价加价,价格也很难十分低。
为什么拼多多东西便宜?
由于拼多多平台上的商品定位,所以他们贯彻的是“量大为赚”的法则,简单来说就是卖多了就赚钱。
为什么这么说,简单算笔账:
1.成本方面
其实在平台上,许多低价爆款的商品多来自工厂库存,这些库存主要来自产能过剩,存货过时,卖不出去或原本定价过高卖不动。
以往积压的库存,大多只能通过地面渠道,流向乡村、集市、地摊等地,几近乎***抛售;
而在2016年拼多多出现后,这些库存逐渐流向拼多多平台,以稍微高于***的价格进行出售。
由于本身产品质量还可以,再加上价格不高,自然会吸引很多买家,因为大多拼多多的客户第一注重的就是价格。
一般一单能赚2-3元,一个月发2-3万单,利润也是不错的,甚至很多产品都是10W 。
2.运费方面
只要量足够大,就能拿到很大的优惠,甚至有的产品运费一件只划到2-3元,还有的卖家和快递谈判并不按照单量,而是按月付费,在这时间里无论多少单都是同样的价格,对于大单量的卖家非常友好。
尤其在电商行业中,运费都是有猫腻和谈判空间的,当你的单量越大,那么你运费的收益也就越大。像许多天猫上大品牌,大流量,出货量大的一些卖家或者商城,他们每个月,甚至每年在运费上的收益都是可以节省达到百万和千万。
这样还不理解的话,我们举个例子:
比如我们经常能看到的纸巾、**一类的产品,类似8块9块包邮的产品,我们来算一笔账,一双**成本才2元钱,快递费只要量大,可以3-4元全国通票,整体成本不过5-6元钱,所以说商家即便是包邮,也还是有利润空间,客单价不高,但是在客单量带动下,整体利润都会提升。
他们的货源从哪来?
货源渠道很多,没什么绝对的,可以简单介绍几个常见的:
1.商家自身拥有货源:现在有很多工厂也在做拼多多,有价格优势,成本自己把控,运营上没太多难度。
2.网上货源:一般通过百度等搜索网联系微商,或者到阿里巴巴等这些网站平台采购。
3.批发市场:当地有合适的大的批发市场,直接沟通选择从这些大型批发市场进货。只要在选择前问几家,多和他们交流,打好关系和调换货规则就好。选择从批发市场进货有一个需要着重的点就是尽量避免压货的问题。
4.直接联系厂家拿货:直接去义乌、台州、湖州等这些地方,基本上他们都是有一些产业集群的。再加上直接找工厂,在成本上会有一些优势。
现在越来越多的卖家也在拼多多发展,这也体现了拼多多最大的好处就是,入驻门槛几乎为零,其中包括入住费,佣金等全面免除,平台审核相对宽松,只要保证足够深的库存和足够低的价格,员工规模,产品品牌等都没有绝对的要求。因此,商家只要有物流,有货源,除去几个固定工人,打包发货这类工作雇佣临时工即可,这为许多小微商家节省了一笔开支,商品的溢价空间也比较大。
其实拼多多真正的厉害,不是产品有多便宜,而是利用微信,把整个流量放大的能力,使得便宜产品本身能够带来更大量的流量。
而且实际上拼多多的客户并不低端,他们不是没钱买贵的,只是喜欢占便宜!!!
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