瑜伽馆预售期间很多馆主加了不少微信资源，很想把她们邀约到店进行谈单，但是不管怎么邀约，都很难驱动她们进店的欲望。
就算邀约到了还时常被客户放飞机，如果正遇到这个问题，一定要往下看！
每一个馆主都要明白，所谓的邀约并不是发送邀约话术这么简单，在微信上面一定要先做好铺垫，建立初步的信任，才可以发出邀约。
如何通过微信做好客户邀约铺垫呢❓
01
挖掘客户需求
刚添加客户的微信，客户对我们会有一定的防备心理，要和客户展开话题就要从挖掘需求开始。
通过挖掘客户需求，引导客户说出自己的内心想法，在关键节点放大客户的痛点，让客户更加了解自己的需求。
02
传递瑜伽价值观
瑜伽对于大多客户来讲，认为就是锻炼，而具体到有什么好处浑然不知。
那么练习瑜伽主要的好处是什么？
①促进血液循环，保持冻龄肌肤
②可以缓解肩颈、腰椎不适等亚健康问题
③释放压力，睡眠质量显著提高
④按摩内脏，锻炼心肺功能
⑤提升力量及柔韧度
03
塑造瑜伽馆价值
瑜伽馆价值塑造主要围绕师资、课程、会员案例来输出瑜伽馆品牌力量；
其次通过输出装修设计、瑜伽用具、地段、会员情况等内容来提升品牌的美誉度，从而塑造出瑜伽馆的价值体系。
04
开展邀约
从需求到价值的塑造，客户已经对自身的需求及瑜伽瑜伽馆有所初步了解。
当前面做好铺垫，客户对你也有了初步的信任，这时候发出邀约，不会让客户觉得唐突，反而对到店参观的热情提升。
【邀约话术如下】
小姐姐，聊了那么多，我这边给您预约具备十年教学经验的XX老师亲自带您参观场馆，您看周六下午2点过来，这个时间可以吗？
【注意事项】
①在临近邀约24小时和4小时都要与客户再次强调：“美女，已为您安排好老师哦，您记得2点左右到哦”
②向客户灌输为了此次预约的难度：“那您确定周五下午4点过来，对吗？”“好，我们XX老师已经推掉了当天下午的所有课程，在场馆专门等您哦！”
当我们价值塑造好，邀约节点提醒客户，避免客户爽约或者忘记这回事，并已经告知客户为了她，场馆老师专门推了课程。
正常客户心理都会觉得场馆为这次的付出，她会不好意思甚至不敢爽约，正常情况下都会到场，那么邀约就成功了，就看后续的接待工作。
客户邀约，就要把客户挂心上，相当于给客户当“秘书”，随时做好汇报及提醒工作，这样的邀约成功率达到80%以上。
更多瑜伽馆经营细节，欢迎来一起交流学习，让经营少走弯路，共创瑜伽未来。
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