你好，我是倪云华。欢迎来到职场思维课，今天我向你介绍的职场思维叫做前景理论思维。
如果你做过股票投资的话，有没有遇到这样一种情形。你的股票涨了20%，你就抛掉了，结果后面继续涨了30%；而一直股票如果跌了，你却把它牢牢抓在手中。
为什么会这样？这就是要和你讲的思维模式就是前景理论
前景理论是描述人们在面临风险决策过程中的表现，它发现人们在面对得失时的风险偏好行为不一致。
在面对“失”时变得风险追求，而面对“得”时却表现得风险规避。参照物的设立和变化会影响人们的得失感受，并进而影响人们的决策。
心理学教授卡勒曼在2002年凭借“前景理论”获得了诺贝尔经济学奖，也将行为经济学推向世人的眼前。
行为经济学强调，人们的行为不仅受到利益的驱使，而且还受到多种心理因素的影响。前景理论把心理学研究和经济学研究有效地结合起来，揭示了在不确定性条件下的决策机制，开拓了一个全新的研究领域。
该理论指出来：“人们根据损失和收益的潜在价值做出决策，而不是最终结果。”
由前景理论体系中引申出的四个基本结论，附加一个延伸理论。接下来详细介绍一下：
第一个叫做确定效应。
比如我们常说的、“二鸟在林，不如一鸟在手”，见好就收，落袋为安，就是指这个。即在确定的收益和“赌一把”之间，多数人会选择确定的好处。
看一下这个例子，在你面前有两种选择：
A.你一定能赚30000元。
B.你有80%可能赚40000元，20%可能性什么也得不到。
你会选择哪一个呢？
实验结果是，大部分人都选择A。
传统经济学中的“理性人”这时会跳出来批判：选择A是错的，因为按照第二种选择，最终的收益是40000×80%=32000，期望值要大于30000。
这个实验结果说明：大多数人处于收益状态时，往往小心翼翼、厌恶风险、喜欢见好就收，害怕失去已有的利润。
人们倾向于选择一个更加确定的选项，并且对风险十分厌恶。也就是说，我们宁愿得到一个更少但有保证的获利，也不愿意冒险赢得更多。
“确定效应”表现在投资上就是投资者有强烈的获利了结倾向，就像我开头说的例子，也就是投资者卖出获利股票的意向，要远远大于卖出亏损股票的意向。
在一只大涨的股票上只吃到鱼头而不是鱼身投资时，多数人的表现是“赔则拖，赢必走”。这在股市上叫“卖出效应”。
第二个理论，叫反射效应
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在处理某些损失时，与“确定效应”恰恰相反：人们从事寻求风险的行为以避免更大的损失。
当一个人在面对两种都损失的抉择时，会激起他的冒险精神。在确定的损失和“赌一把”之间，做一个抉择，多数人会选择“赌一把”。用一句话概括就是“两害相权取其轻”。
现实是，多数人处于亏损状态时，会极不甘心，宁愿承受更大的风险来赌一把。也就是说，处于损失预期时，大多数人变得敢冒风险。 表现在股市上就是喜欢将赔钱的股票继续持有下去。
统计数据证实，投资者持有亏损股票的时间远长于持有获利股票。投资者长期持有的股票多数是不愿意“割肉”而留下的“套牢”股票。
这是第二种效应，叫反射效应。第三种效应叫损失规避。
第三种理论是损失规避。
你白捡的100元所带来的快乐，难以抵消丢失100元所带来的痛苦。
这是因为找到钱所获得的快乐程度已经被失去钱的痛苦所抵消，因此净效应是 “损失”。
人们对损失的厌恶也会被商家所利用，以此影响用户的购买行为，比如一些商家会贴出如果你不购买该商品，会有如何高昂的其他费用产生，而他们的产品是可以避免这些大额损失的。
通常这时候你就忘记了自己的需求情况，而选择尽快购买这个商品，来规避可能产生的比购买费高的多的损失。
第四种是“参照依赖”。
多数人对得失的判断往往根据参照物决定，举例来说，在“其他人一年挣6万元你年收入7万元”和“其他人年收入为9万元你一年收入8万”的选择题中，大部分人会选择前者。
人们往往对自己的相对收益和损失最感兴趣，而不是去关注最终的收入。如果相对来说或是跟别人比较你的情况没有改善，即使你的收入急剧增加，你也不会觉得自己的情况有所好转。
换言之，如果你获得1000块的加薪但是你的邻居也获得了同等的加薪，你就不会觉得自己很开心了。但是如果你得到了加薪但是你的邻居没有获得，那么你就会感觉得自己的状况确实好转很多。
第五种被称为“迷恋小概率事件”。
很多人都买过彩票，虽然赢钱可能微乎其微，你的钱99.99%的可能支持福利事业和体育事业了，可还是有人心存侥幸搏小概率事件。
人们对小概率时间的迷恋处于一种对高回报的期待，“万一呢..”“说不定这次就能中” 很多人只看到了成本极低收益极大的好处而趋之若鹜，但却忘了事件的达成概率有多小。
在小概率事件面前人们对风险的态度展现出两极分化，一个人可以是风险喜好者．同时又可以是风险厌恶者。
商家常常利用这一特点举行一些满一定金额抽免单的活动，为了享受到免单的服务，很多人会提前囤货甚至买一些并不十分需要的东西来凑金额。
前景理论总结起来就是：
人在面临获利时，不愿冒风险；
而在面临损失时，人人都成了冒险家。
而损失和获利是相对于参照点而言的，改变评价事物时的参照物，就会改变对风险的态度。
前景理论在现实中也有很多应用，比如群体在奖惩决策时，奖励往往是就低不就高，惩罚往往是就宽不就严。这就像中国古代的中庸之道，得饶人处且饶人。
以上就是今天的课程内容。我向你介绍了前景理论的具体应用，也在其中告诉了大家不同情境下，什么样的抉择是更理性的，希望大家都能掌握这些内容。
今天的课程就到这里，感谢你的收听，我们下一节课再见。
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