马云曾经说过，“不做电商，你将无商可务”，这句话虽然有一些吹牛的成分，但是的确有几分道理，在现在这个互联网的时代，一定要跟上时代的潮流，河南的刘大叔就是抓住了时代的浪潮，因此才靠着开水果店月入30万，他究竟是怎么做到的呢？
一、背景介绍：刘大叔的“血泪史”
刘大叔家里面是农村的，小的时候父母就死了，一直都是跟着大娘一起生活，都说“三分天注定，七分靠打拼”，但是说实话，如果出身不好，想要靠自己的努力实现一定程度的成功是相当困难的，刘大叔就是一个活生生的例子。
他很小的时候就外出打工，一晃眼就是40岁了，但是刘大叔仍旧是光棍，他一没钱二没钱，三没颜值，现在的女人现实得很，完全就不理睬刘大叔，其实他早年也找到过几位女朋友，但都是因为他贪赌，最后离开了他，虽然刘大叔最终戒了赌，但是当时已经是倾家荡产了。
在刘大叔最惨的时候，他身上只有不到100元，而且身上还欠了十几万的外债，听说网上有人教怎么赚大钱，但是要3000元的学费，他硬是花了十几天的时间，走路到了那家公司，希望能够凭借自己的诚意让对面免费教他怎么赚钱，虽然最后公司老板的确是被他的诚意打动了，不花钱教他，但是最后刘大叔仍旧是对赚钱没有概念，没办法，说白了，还是文化低了。
这些年里为了赚钱刘大叔也是煞费苦心，吃过各种各样的苦，一天只喝一碗稀饭是常态，但即使是这样，他还是没有赚到钱，更别说是还债了，好在后来开了一家水果店，他才终于是鱼跃龙门，彻底地翻身，这里面除了运气以外，很大程度上也是他使用的方法非常管用。
二、具体方案：年轻人是消费的主力军
现在跟以前不一样了，年轻人的生活水平普遍在提高，而且消费能力也在提高，他们更加愿意享受生活，所以说也就成为了水果店消费的主力军，跟其他年龄层的消费者不同，年轻人更加在于产品质量而不是价格，因此只要成功抓住了年轻人，赚钱实际上是非常容易的事情。
“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！
【1】消费就送水果大礼包
按照水果店的规定，只要顾客到水果店来消费就直接赠送水果大礼包，什么是水果大礼包？实际上就是包括了很多种水果的大礼包，里面的水果都是现在年轻人当中比较受欢迎的水果，由于种类多，也非常符合现在年轻人的口味。
【2】注册会员就送价值100元的奶茶券
为了长久地留住顾客，水果店还推出了另外一个活动，那就是只要顾客花费200元注册会员，就赠送价值100元的奶茶店消费券，这是相当划算的，毕竟顾客的200元实际上还是存在会员卡里的。
三、盈利分析
虽然看起来好像消费者占了不少便宜，但是实际上还是水果店赚得多，很简单，所谓的水果大礼包实际上只有2斤，虽然种类多，但实际上成本相对较低，此外，100元消费券也并不是真的可以一次性抵扣100元，而是分成10张消费券，每一次顾客消费达到30元才能够抵扣。
当然了，即使如此，消费者还是愿意到刘大叔的水果店来买水果，因为除了以上的两个优惠活动以外，这里还有不少其他的折扣活动，对于消费者来说，自然是哪里能够占更多的便宜就在哪里消费。
靠着水果店，刘大叔终于摆脱了自己负债人的身份，对此，他除了感激还是感激，说实话，刘大叔的成功真的是建立在极大的运气之上的。
思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。
所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
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