《奔跑吧，兄弟！公司20年规划草案（第一稿）》
【2016-2036年规划草案】
一、公司C2P生态电商，涵盖了红木原材料、研发设计、生产、销售、电商平台、红木全屋定制、共享库存、共创平台、红木学院、红木体验馆等主要红木全覆盖领域，形成了自主的核心C2P生态电商体系，提供红木整体业务解决方案。
二、公司愿景：圆满每一个人的红木梦。
三、使命：让每一个师傅都成为一个品牌。
四、确定内部战略要素：C2P生态电商是一家传统工业与现代高科技相融合的新型企业，她的产品开发和新型营销是其价值增值的主要来源，其次，市场和人力资源也起到明显的作用，因此主要从这四个方面分析公司内部战略要素。需要说明的是因为行业特殊性，此处人力资源涵盖特约维修师的售后服务在内，而市场则包括品牌管理。
五、公司重视产品开发和技术人才，研发队伍人数多（超过1000人，2016-2018年实现），比重大（达30％）；建立完善的红木产品开发矩阵，每年投入销售额的10％以上作为研发经费；产品和技术开发与合作要实现国际化，在东南亚、台湾等地区建立合作研发机构；自主研发专利产品数量要不断增加；
六、公司重视营销，营销和服务人员比重达33％；国内营销**健全（200个服务商，500万个会员直销；2016年底实现基本数据）；
七、现代化生产基地，产能有保障；按订单生产模式，积压较少，但对管理要求高；生产线比重为1：2（即一条生产线最多服务2 个城市本计划在2017年底完成）；生产工艺现代化程度高（2016年中开始全面实行半自动红木生产线升级改造）；
八、公司战略：
1.服务先行战略；红木行业的本质是定制，2018年将迎来一半以上的定制客户，需要在两年内完成红木行业全品类的服务装备和服务能力。
2.以人为本的人才牵引战略：中式文化、人才、营销和产品是公司成长的主要牵动力。文化牵引人才，人才引领营销，营销改变产品，产品最终造就更包容的中式文化。在这4种牵引力中，人才所掌握的知识处于最核心的地位，这是我国传统产业的“师傅为大”理念。以此为基础，以“行为考核”为标准，重视贡献度；形成独特的人才吸引机制（2016年重点完善，至2026年时真正实现企业品牌与个人品牌并重的发展战略）。
3.同盟军战略：学习成吉思汗的攻伐之道，大量采用同盟军，发挥共享经济的威力（2018年前完成同盟军90%建制）。严格执行市场分利和区域保护等市场政策。本战略坚持二十年不变动。
4.中产阶级战略：坚决不炒货，不做材料超过3万元一吨的红木产品。坚持中产阶级的产品开发路线。
5.“以销定产”战略：坚持订单式生产的红木生产法则，坚持现金交易，坚持工匠精神至上。（2018年后全面实现订单式生产）
6.闪电战：闪电战不只是战术要求，更是一切工作的指导法则。但严守每一道制作工序，必须以苛刻的态度要求产品的制作出品。
九、三个时间段：
1.2016-2018；设定红木定价标准，重建行业秩序，实现订单式生产的布局与准备；三年内实现业绩翻两番的目标。完善产品开发——“华山论剑”。开设木工学堂——“小鲁班”。推广：我是一个快乐的打磨工。升级红木美化师。全国注册金牌特约维修师。自建和完善红木可追溯平台。
2.2019-2025：全面推进服务商体系：设立红木工匠人才库，梳理工匠资源。开办红木学院，培养新秀，后继有人。开展系统理论探讨阵地，没有理论就没有基础。
3.2026-2036：做最具影响力的红木品牌。只赚该赚的钱。公司的追求是为客户圆满红木梦，并依靠移动互联网的大数据实现木材商、生产商、品牌运营商、设计师、工匠和服务商之间的互动共赢，打造红木行业金牌服务商品牌
十、基本经营策略：
1.只有大市场才有大发展；只有瞄准全国市场才能更好地做好红木家具。
2.经营模式：全国统一会员价，不能让经销成为品牌发展的障碍，必须直接向用户提供最高性价比的红木产品。
3.重点市场采用“压强原则”：孙子兵法云，十则围之，五则攻之。必须为重点市场配备最优质人才和最合理的资源配置。
4.轮子理论：以匠：红木C2P为轴心，构建：房地产、装修公司、配饰、物流、全国工匠计划为五辐的品牌推广巨轮。在2020年前布局完毕全国九大物流分仓：香河、山东、东阳、武汉、成都、兰州、南康、新会、东阳等。在2022年前以新加坡设立国际红木中心。
十一、基本组织政策：
1.强化责任：当仁不让是传统国学精髓，必须以勇于担当作为企业的核心思想灌输到位。
2.简化流程，快速响应顾客的需求和市场的变化。
3.高效协作，最大程度上降低管理成本。
4.战略决定结构是匠王红木的基本原则。
5.职务永远是其次，创业精神至上。
十二、企业文化：
1.行事准则：直接、快速、动脑筋、负责任。
2.让红木人格化；时尚、个性化、互动是企业活力的源泉。只有师傅才是红木行业的真正权威。
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