在分享之前，先问大家一个问题：在你和别人相处的过程中，你占据上风的机会多吗？还是你被欺负的机会多呢？
我记得听过这样一句话：人与人之间的交往，都是利益共同体，因利益而存在。既然存在利益，就肯定会有输赢。那么，是不是非赢即输呢？
《高效能人士的7个习惯》这本书的“双赢思维”告诉我们，答案并非如此简单。
我们回到开头的问题，在人际交往中，可能有些人一直占着上风，有些人一直受欺负，也有些人相互赢利等。其实，人际交往里共有6种模式：
1、两败俱伤（双输）
2、损人利己（赢输）
3、舍己为人（输赢）
4、独善其身（赢）
5、利人利己（双赢）
6、好聚好散（无交易）
为了方便大家理解，我对6种模式进行详细说明。
第一种：两败俱伤（双输）
这种人以自我为中心，比较自私，有一种“我若得不到，你也别想”的心态。在夫妻场合里比较常见。
丈夫算计妻子消费，妻子算计丈夫不归等情况，谁也不服输，最终只能一拍两散。
第二种：损人利己（赢输）
损人利已的模式是让自己赢，让他人输，这种人常常是通过利用地位、权势、财力、特权或个性达到目的。
这种模式在生活中也很常见，比如有些父母夸耀自己的孩子比别人孩子聪明，学校教育孩子以成绩折损孩子等。
第三种：舍己为人（输赢）
舍已为人模式常在“老好人”身上发生，这些人自己没有原则，没有要求，没有期望，也没有将来。但其实不是他们没有，而是总是将这些压抑在内心，不敢和对方说不，永远是一副满足他人要求，服从他人的卑微状态。
好人需要做，但老好人还是少做吧，这种输赢游戏如果承受不了，这些老好人就会出现精神疾病等问题。
第四种：独善其身（赢）
有输有赢的模式显然不是最好的结局，那么独善其身就能保富贵保平安了吗？这种人坚持只要自己好就行，其他人怎么样和我无关。
最常见的行为是，一个人只顾着自己的工作，其他家人孩子等怎么样全然不管，类似这种只顾自己的人并不少。
第五种：利人利己（双赢）
双赢就是一种利人又利已的模式，在他们的认知里，无论在哪都不是一个竞技场，而是把它看作一个舞台，他们之间会互相寻求有利于双方的办法，实现双赢的模式。
有人认为双赢是一种理想化的模式，在复杂的现实生活中，人人都在算计，都想着割韭菜。但恰恰是世界如此之大，人人都有立足的空间，在这个能量场里，每个人的资源都是足够的，他人之得，并不能看作是自己之失。
第六种：好聚好散（无交易）
但是现实生活确实是复杂的，人也是有欲望有情感的动物，事事都能做到双赢的完美，也不可能。
所以书中提出了第6种人际交往的模式：好聚好散，彼此本次不交易。
比如，男女朋友没有感情的时候，既然无法双赢，那就好好分手，道不同不相为谋，也是一种上策。
通过对以上6种人际交往的模式分析，很明显双赢模式才能和谐有爱，团结互助，而好聚好散是辅助选择。既然双赢模式这么好，要具备这种思维也是一个修炼的过程。我们应该怎么样做，才能培养双赢的思维呢？
在《高效能人士的7个习惯》这本书里，提供了5个要领。
第一：培养基础的双赢品德
双赢品德有3个基本特征，分别是诚信、成熟和知足。
诚信要求我们要有自己的价值观，信守承诺，培养自我意识和独立意志。如果没有诚信，双赢也只是表面功夫。
成熟的人既能表达自己，也能体谅他人，它能够在敢作敢为和善解人意之间获得平衡。如果他需要取得金蛋，同样他也能保障长远的利益，在产出和产能之间取得平衡。
知足的人不是觉得自己只能拿这么多，而是他认为世界的资源是足够的，人人都有份，不存在谁多谁少的问题。
第二：建立情感账户，维护好关系
我们生活在一个相互依赖的环境中，与人打交道，要重视情感账户的投资。对人要真诚相待，以礼待人，尊重和欣赏对方以及不同的观点，维护好双方的关系。
第三：为双赢确定双方共同的方向
确定双赢的方向，有5个要素。
首先确定预期结果，即目标和时限。
其次确定实现目标的原则、行为限度和指导方针。
再次在可利用的资源上互相帮助，比如人力财力物力。
如果是团队作战，还需要设定任务考核，建立业绩评估标准和时间。
最后需要作出奖惩机制，方式可以是金钱、精神、机会、责任等。
第四：创造有利于双赢的环境
双赢是要在健全的组织机构里才能实现，一件事情的好坏，常常在于体系而不是人，体系需要有培训、规划、交流、预算、信息、薪酬等支撑。
就像人要赏花，也要先浇水。
第五：找到有利于双赢的解决办法
最后是彼此找到有利于双赢的解决方法，首先要从对方的角度看问题，了解对方的需求、想法、顾虑等，甚至要比对方更了解他自己。
其次认清主要问题和顾虑，这里不是指立场。
再次确认结果是否是大家都认可的。
最后找到能实现这个结果的各种可能路径。
没有双赢的过程，也创造不出双赢的结果。
原则上双赢模式是人际交往中最优选择的模式，如果双赢模式无法做到，好聚好散的无交易模式，也是一种互不伤害的最佳选择。但是我们生存在相互依赖的环境中，有时候根本无法选择双赢或不交易，这时候模式需要灵活变动。比如夫妻之间有时候让老婆赢也是最好的选择。
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