海外购物网站好做吗（新手千万不要走弯路）

《寻路2022》年度系列报道，希望从人、货、场的角度，回看2021年，预判2022年，与圈内圈外朋友一起，梳理行业全貌，直面行业问题，关注从业者境遇，共同探路2022与未来，寻找确定性。

2021年，说起跨境电商，人们提及最多的一个字就是“难”。

众所周知，“难”字是个多音字，读第二声nán时，意味着困难、不容易；读第四声nàn时，则意味着灾祸、困苦。

在跨境人眼里，“难”字同样也是一个多音字。而对于刚刚入场的新卖家来说，今年更是“难”上加“难”的一年。

在卖家之家《寻路2022》年度策划中，我们也采访了多位新人卖家，如果你在他们的故事中看到自己的影子，也请把你的故事分享给我们。

广州到深圳的寻觅之路

我对未来充满期待

小羊 24岁坐标：广东深圳

看到身边好多朋友的跨境电商生意做的风生水起，我也有点心动。于是今年一月份，我辞去了原有的工作入职了一家广州的跨境公司。

公司不大不小也有100多号人，走的是精铺路线，而我也顺利地成为了公司亚马逊运营团队的其中一员。刚拿到手上第一个店铺的时候，我甚至兴奋了好久。

抱着学习的心态，我一直都很积极，每天认真向辈讨教、学习运营技巧，按部就班安排好我每一天的工作。但是渐渐的我却发现，自己似乎变成了那可怜的一百分之一。

每天重复着基础性的工作，月底摸着薄薄的底薪，起初我以为只有我一个人是这样的情况，后来我发现我并不是一个人，就是这样的日子持续了几乎有大半年。

然而我不甘心只做一个螺丝钉，所以今年9月份，我打定主意从广州的公司辞了职，准备自己出来单干。

后来听说深圳这边跨境圈子氛围比较好，同行之间的交流也更方便，思虑再三，我离开了生活了24年的广州，毅然决然地来到了深圳，前阵子刚在坂田租了间小工作室。

和在公司当打工人的感觉不一样，我发现从自己手上做起来一个店铺要考虑的问题真的还不少，开店、选品、找物流，方方面面都要亲力亲为，自己操心。

加上我的店铺刚刚起步还没有多久，我自己需要学习的地方也还有很多，所以现在只要一有空我就会出来参加活动，和同行交流经验。

现在我已经不是在为公司打工赚钱了，所有的努力都是为了我自己今后更好的生活，而每次想到这里我就浑身充满了力量。

从媒体人到新卖家

成功与否时间会给我答案

老白 39岁坐标：福建福州

媒体人的嗅觉让我捕捉到了跨境电商这个新兴行业，在我看来，接下来的几年跨境电商这条赛道仍然大有可为。

不想错过眼前的机会，年初的时候我组建了自己的团队，走上了心心念念的跨境电商之路。那个时候，怀着一腔热血，我想先做平台，后做品牌，往后再做独立站，顺着这条路一步一步把自己做大做强，现在想起来自己当时真叫一个信心满满。

我的规划很清晰，店铺刚刚起步的时候先用铺货模式来试试水。那时候，所有的类目里我最看好3C，于是我们投入了大量的时间和精力，把选品的重点放在了3C类产品的身上。

没曾想，团队前前后后尝试了各种3C类的热门产品，反馈出来的结果却是listing一个接一个地扑了街，好在我们及时止损，转投了服装类目，这才勉强维持住了团队的收支。

大半年下来，我最直观的感受就是，这跨境电商还真没有想象中的那么好做。

不论外界如何吹捧，只有你真正地进入眼前的这个行业，才能体会到这里的个中难处。而我自己也是在实际操作的过程中才发现，这里面从选品到运营，原来到处都是坑。

开店路上的磕磕绊绊让我看到了现实和理想的差距，但我却始终相信自己最初的判断。虽然有的时候会想要打打退堂鼓，但我更想借此机会锤炼和打磨自己，让自己有所沉淀，至于我的选择正确与否，相信时间会给我答案。

从舒适区到跨境圈

跨过鸿沟拥抱崭新生活

阿沈 32岁坐标：广东深圳

从大学毕业开始我就从事设计行业，9年时间匆匆而过，我感觉自己陷入了前所未有的瓶颈期。不知道其他人会不会有跟我一样的感觉，我甚至觉得自己已经提早步入了“中年焦虑”。

回过头来环顾身边诸多做亚马逊行业的朋友，有的已经在公司当上了高管，有的则是自己创业，并且实现了财务自由。此时的我迫切地想要寻求改变，于是亚马逊成为了我的下一个目标。

事实上我很早就接触过亚马逊，虽然不是那么深入，但凭借自己多年来累积的设计经验、品牌观念和数据分析能力，加上自己也曾有过listing打造、图片和A+视频制作的经验，独立运营亚马逊应该是一件很容易上手的事情，而我当时也的确也是这样认为的……

于是，今年4月份，在一位朋友的引荐下，我来到了他所在的公司，从零开始学习亚马逊运营。刚开始入职一切都很顺利，但渐渐的，陌生的行业、未知的领域、断层式的收入等等，都让我产生了极大的心理落差。

而另一边我的亚马逊之路也略显坎坷，包括中途找测评遭遇骗子团伙诈骗，以及由于操作失误卖空了账户的几百个库存等等，都让我茫然无措。

每月拿着相同的底薪，还完房贷，交完房租，生活费早已所剩无几，现在的我几乎已经处于一种入不敷出的生活状态，而这就是“重启”人生的代价，我想。

但即便是这样，我还是想要继续坚持下去。既然已经跳出了温床，来到了全新的行业，我只有全力以赴，才能为人生赢得更多的可能。

风雨飘摇的2021，我们都在不确定中寻找确定，新卖家如此，老卖家亦然。“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”，跨境电商这条路上注定了布满荆棘，唯有坚持才能踏平一切艰难险阻，有机会看见明日的彩虹。